Только что заметил кое-что интересное о последнем шаге MrBeast, что многое говорит о том, куда на самом деле движется экономика создателей контента. Все сосредоточены на приобретении Step и финтех-игре, но настоящая история в том, как ему пришлось полностью перестроить свою бизнес-модель, чтобы оставаться прибыльным.

Давайте разберёмся, что здесь на самом деле происходит. Основной канал MrBeast — абсолютно огромный — 467 миллионов подписчиков, практически недосягаемый по охвату. Но есть проблема, о которой никто не говорит: создание этих видео — по сути, убыточная операция при масштабировании. Его медиа-бизнес в прошлом году принёс около 224 миллионов долларов дохода, но расходы достигли 344 миллионов. Это структурный убыток, который не исправить никакими брендовыми сделками, потому что он почти всё реинвестирует обратно в следующий цикл видео. Это бесконечное колесо, где больший охват требует больших бюджетов.

Так что же действительно работает? Товары для потребителей. Здесь стратегия становится умной. Feastables запустили в 2022 году и стали настоящим денежным двигателем — примерно 250 миллионов долларов продаж и около 20 миллионов долларов чистой прибыли в прошлом году. Это тот уровень маржи, который действительно имеет смысл для бизнеса. Сравните это с контентной стороной, и становится понятно, почему он пригласил Джеффа Хаузенбольда из SoftBank, чтобы профессионализировать всё. Хаузенбольд внедрил более строгий контроль бюджета и перешёл от покупки Тесл на рознице к переговорам о брендовых партнёрствах для получения бесплатных продуктов. Это совершенно другой операционный подход.

Теперь финтех-игра с Step выглядит гораздо более логичной, если смотреть на это так. Дело не в том, что MrBeast внезапно захотел стать банкиром. Всё дело в поиске другого масштабируемого источника дохода, который не требует тратить 344 миллиона долларов, чтобы заработать 224 миллиона. Регистрационная заявка на товарный знак "MRBEAST FINANCIAL" в октябре как раз сигнализировала об этом направлении — охватывая всё, от базового банковского обслуживания до кредитов, инвестиционных продуктов и даже инфраструктуры криптовалют.

Само приобретение — хитро с точки зрения распространения. Step уже имеет 7 миллионов пользователей и необходимую инфраструктуру. Что приносит MrBeast — это фактический движок привлечения клиентов, который традиционные финтех-компании тратят сотни миллионов, пытаясь построить. Его аудитория — почти идеально совпадает с поколением Z и подростками. В теории, доверие формируется через контент, вводится финансовое образование, а затем постепенно переводят людей к более прибыльным продуктам, таким как кредитные услуги или инвестиционные инструменты.

Но тут начинается сложность. Между тем, как работает MrBeast, и тем, как думают финансовые регуляторы, существует реальное напряжение. Его стратегия построена на высокой стимуляции, щедрых наградах и вирусных механиках. Люди, отвечающие за финансовое регулирование, искренне нервничают из-за именно такого подхода — они не любят геймификацию, механики лотерейного типа и сильные побуждения. Регуляторные требования к бренду вроде Feastables — совершенно иные, чем к финансовому продукту, ориентированному на несовершеннолетних.

Плюс есть фактор репутационных рисков. Его история инвестиций в криптовалюты уже вызвала критику за возможные схемы pump-and-dump. Теперь он входит в ещё более регулируемое пространство, где одна ошибка в соблюдении требований или технический сбой могут не только навредить бренду, но и стать регуляторным инцидентом. Доверие родителей к развлекательному создателю, который предоставляет финансовый доступ их детям, — психологический скачок, который не гарантированно сработает.

Так что настоящий вопрос не в том, сможет ли финтех сработать для него — а в том, сможет ли он работать в рамках требований, которые предъявляют финансовые продукты. Feastables работал, потому что шоколадные батончики не требуют регуляторного одобрения. Финансовые приложения — требуют. Это принципиально другая игра.